Marges arrière, RFA, coopérations commerciales, ristournes ou encore remise différée… les terminologies varient selon les secteurs, les entreprises et les cultures d’achat.
Pourtant, derrière ces appellations différentes se cachent souvent les mêmes enjeux : sécuriser, piloter et optimiser l’ensemble des revenus et contreparties qui viennent compléter la marge avant et entrer dans le calcul du triple net. Leur maîtrise représente aujourd’hui un levier majeur de rentabilité et de performance.
L’objectif n’est plus seulement de négocier, mais de structurer un pilotage efficace permettant de maximiser les profits, fiabiliser les marges et renforcer durablement la performance économique de l’entreprise.